Pereira Amorim

Uma caneta Bic, ela tem mais de 26 benefícios. Quantos que ela tem? Ela é sextavada para não cair da mesa, ela é sextavada para não escorregar, ela é transparente, ela é leve, ela é escreve, ela é barata, ela pendura, as mulheres fazem acessório para o cabelo que quem tem, médico usa o tubo para fazer uma indução, para salvar uma vida, ela tem um furinho aqui no meio para aguentar pressão dentro de aeronave e tudo isso, a tampa dela tem um corte para a criança não engasgar. Então é o seguinte, amigão, se eu perguntar para você agora...

A técnica de vendas não é vender, é ajudar o cliente a comprar. Quanto mais eu ajudo o cliente a comprar, mais eu vendo. Quanto mais eu quero vender, menos o cliente quer comprar, porque ele vê que você é aquele vendedor antigo, um 7-1, conversador, entubador dos outros, que não estuda, não sabe ler, não se preparou. De todo momento que eu entrego a informação, o cliente toma uma ação. Se eu não sei entregar a informação para ele, para mostrar que ele precisa de solução, ele não toma ação. Então das maiores técnicas do mundo não é vender, é ajudar o cliente a comprar. Como que eu ajudo ele a comprar? Eu ajudo ele a comprar simplesmente dando informação, que eu mostro que o meu produto...

A caneta Bic tem mais de 26 benefícios. Quantos ela tem? Ela é sextavada para não cair da mesa, ela é sextavada para não escorregar, ela é transparente, ela é leve, ela escreve, ela é barata, ela pendura. As mulheres fazem acessório para o cabelo que ela tem. O médico usa tudo para fazer uma indução, para salvar uma vida. Ela tem um furinho aqui no meio para aguentar pressão, dentro de aeronave, tudo isso. A tampa dela tem um corte para a criança não engasgar. Então é o seguinte, amigão, se eu perguntar para você agora, eu levar o microfone...

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