Wallace | Representante de Elite

Obrigado @lucianohangbr!! Um representante não sai de casa para ser mal atendido. São quilômetros rodados, noites fora de casa, trânsito pesado e uma rotina que poucos têm coragem de enfrentar. Ouvir um empresário de sucesso reconhecer essa realidade é mais do que uma fala: é um gesto de respeito. Porque ser bem recebido não é luxo, é reconhecimento do valor de quem sustenta a ponte entre indústria e cliente. Obrigado, Luciano Hang, por lembrar o que muitos esquecem: representante comercial merece respeito.

Siga @profissaorepresentante - A importância de não negociar com o cliente sem um preparo adequado e sem ancorar o valor. É comum que o representante já apresente o menor preço, achando que isso é o mais importante para o cliente. Porém, é essencial informar o preço da tabela para que o cliente possa visualizar e mensurar o desconto que está sendo oferecido. Caso contrário, o cliente pode solicitar ainda mais descontos, pois está treinado para isso. O representante precisa se preparar e agregar valor à negociação, evitando uma conversa frágil que pode abrir brechas para a concorrência. #representantecomercial #representacaocomercial #representantedeelite #representante #vendas

O que você fala nos primeiros trinta segundos com o cliente serão decisivos pra ele continuar a te ouvir ou não. O cliente atual é mais informado, ele é mais preparado e ele tem mais informações do que ele tinha no passado. Com isso, ele é mais impaciente. Ele não tolera a representante que gaste o tempo dele e o tempo dele é muito escasso. Ele não tem tempo a perder. Hoje o cliente, ele lê, compara, pesquisa, basta dar um Google que ele sabe, muita das vezes, mais do que muitos representantes que sentam na mesa pra conversar com ele. A internet permitiu ele localizar concorrentes seus no Brasil inteiro com um clique. Ele consegue ler as informações técnicas de qualquer produto, como antes não conseguia. Antes, ele dependia da ida de um representante, de uma visita de um representante, pra que ele então pudesse conhecer um produto ou uma informação técnica. Antes ele te ouvia pra aprender. Agora ele te escuta pra você provar que o que você sabe, ele não sabe ainda e ele vai conseguir aprender com você. Siga @profissaorepresentante para conteúdos sobre representação comercial e vendas #representante #representantecomercial #representacaocomercial #representantedeelite #vendas

Siga @profissaorepresentante - Dia cheio não é sinônimo de dia produtivo. Muitos representantes se perdem em tarefas e esquecem o principal: organizar a rotina para vender. Estar ocupado não significa gerar resultados — quem planeja as ações certas transforma esforço em vendas. E você, está só ocupado ou realmente produtivo? #representantecomercial #rotinadevendas #prospecção #gestaodevendas #vendamais #metadevendas #negócios

Quando o cliente não responde mensagem, não atende ligação e evita visita, isso não é azar. É sinal. Sinal de que a sua abordagem não está sendo interessante o suficiente para que ele pare o que está fazendo e te dê atenção. O mercado mudou. O comprador está mais pressionado, mais ocupado e com menos tempo disponível. Hoje, ele só atende quem faz o tempo valer a pena. Cliente não quer mais perder tempo com representante comum. Ele dá espaço para quem desperta curiosidade, traz contexto e mostra valor logo no início da conversa. Esse é o novo jogo da representação comercial. E quem não aprende a ser interessante, fica de fora. Se você quer aprender essa e outras habilidades que o mercado exige hoje, comenta DESAFIO nos comentários. #representantecomercial #desafio #representante #representacaocomercial

Obrigado @lucianohangbr!! Um representante não sai de casa para ser mal atendido. São quilômetros rodados, noites fora de casa, trânsito pesado e uma rotina que poucos têm coragem de enfrentar. Ouvir um empresário de sucesso reconhecer essa realidade é mais do que uma fala: é um gesto de respeito. Porque ser bem recebido não é luxo, é reconhecimento do valor de quem sustenta a ponte entre indústria e cliente. Obrigado, Luciano Hang, por lembrar o que muitos esquecem: representante comercial merece respeito.

Siga @profissaorepresentante - A importância de não negociar com o cliente sem um preparo adequado e sem ancorar o valor. É comum que o representante já apresente o menor preço, achando que isso é o mais importante para o cliente. Porém, é essencial informar o preço da tabela para que o cliente possa visualizar e mensurar o desconto que está sendo oferecido. Caso contrário, o cliente pode solicitar ainda mais descontos, pois está treinado para isso. O representante precisa se preparar e agregar valor à negociação, evitando uma conversa frágil que pode abrir brechas para a concorrência. #representantecomercial #representacaocomercial #representantedeelite #representante #vendas

O que você fala nos primeiros trinta segundos com o cliente serão decisivos pra ele continuar a te ouvir ou não. O cliente atual é mais informado, ele é mais preparado e ele tem mais informações do que ele tinha no passado. Com isso, ele é mais impaciente. Ele não tolera a representante que gaste o tempo dele e o tempo dele é muito escasso. Ele não tem tempo a perder. Hoje o cliente, ele lê, compara, pesquisa, basta dar um Google que ele sabe, muita das vezes, mais do que muitos representantes que sentam na mesa pra conversar com ele. A internet permitiu ele localizar concorrentes seus no Brasil inteiro com um clique. Ele consegue ler as informações técnicas de qualquer produto, como antes não conseguia. Antes, ele dependia da ida de um representante, de uma visita de um representante, pra que ele então pudesse conhecer um produto ou uma informação técnica. Antes ele te ouvia pra aprender. Agora ele te escuta pra você provar que o que você sabe, ele não sabe ainda e ele vai conseguir aprender com você. Siga @profissaorepresentante para conteúdos sobre representação comercial e vendas #representante #representantecomercial #representacaocomercial #representantedeelite #vendas

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Quando o cliente não responde mensagem, não atende ligação e evita visita, isso não é azar. É sinal. Sinal de que a sua abordagem não está sendo interessante o suficiente para que ele pare o que está fazendo e te dê atenção. O mercado mudou. O comprador está mais pressionado, mais ocupado e com menos tempo disponível. Hoje, ele só atende quem faz o tempo valer a pena. Cliente não quer mais perder tempo com representante comum. Ele dá espaço para quem desperta curiosidade, traz contexto e mostra valor logo no início da conversa. Esse é o novo jogo da representação comercial. E quem não aprende a ser interessante, fica de fora. Se você quer aprender essa e outras habilidades que o mercado exige hoje, comenta DESAFIO nos comentários. #representantecomercial #desafio #representante #representacaocomercial