Marcelo Caetano

Liderar não é cobrar!

Se você quer ir para o próximo nível, pare de vender e passe a fazer negócios com seu cliente. O jogo das vendas mudou. A venda transacional tem os dias contados, a IA e outras ferramentas já deixaram isso claro. O futuro é dos gestores de contas, que focam em construir relacionamentos, entender a fundo as necessidades do cliente e trabalhar lado a lado para alcançar resultados de verdade. Por que a transição é tão importante? Vendedor: Foca no produto e na venda única. O objetivo é fechar a transação, e o relacionamento muitas vezes termina ali. Gestor de Contas: Foca na parceria de longo prazo. O objetivo é entender o negócio do cliente e se tornar um parceiro estratégico que o ajuda a crescer. Pare de vender. Comece a construir negócios. O sucesso do seu cliente é o seu sucesso. #Vendas #GestãoDeContas #GestãoComercial #Negócios #Empreendedorismo #RelacionamentoComCliente #Resultados #TransformaçãoDigital #inteligênciaartificial

O Poder do Diálogo e Consenso Quando um líder apenas ordena (“Faça isso!”), a pessoa pode até cumprir por respeito ou bom senso, mas ela fará apenas com metade de sua energia. A outra metade estará se questionando: “Será que essa é a melhor solução?” ou “Não haveria uma alternativa melhor?” O resultado? Uma execução 50%. A verdadeira mágica acontece quando o líder entra em diálogo. Ao perguntar: • “Qual é a sua opinião?” • “O que você acha que deve ser feito?” • “O que você faria?” Você não apenas ouve, mas cria um consenso com o liderado. Quando o líder e o liderado chegam a um acordo e criam um senso comum, a pessoa não executa apenas por obrigação. Ela executa com energia, mente e alma! Cansa pedir e não ter 100% de dedicação? Pare de apenas mandar. Dialogue. Converse sobre melhores alternativas. Essa é a maneira mais eficaz de encontrar o resultado e garantir que as tarefas fluam de forma natural e integral . #LiderançaEstrategica #EngajamentoDeEquipe #GestãoDePessoas #DesenvolvimentoDeLíderes

Vejo muito corretor obcecado pelo topo do funil… e ignorando a própria carteira de clientes. Só que quem ganha dinheiro nesse mercado é quem cuida da base, porque é lá que nascem as recompras e as indicações. E também é lá que estão os clientes que vc trabalhou, mas por um motivo ou outro não fecharam, mas já conhecem você e seu trabalho. Os números só crescem com consistência quando o corretor trabalha relacionamento com disciplina: contato, retorno, próximo passo, consistência. Continue fazendo conteúdo. Isso abre portas. Mas cuidar de quem já confia em você é o que mantém essas portas abertas. #MercadoImobiliário #Imóveis #InvestimentoImobiliário #CorretorDeImóveis #liderança LançamentosImobiliários #Imobiliária

O que nos motiva? Resultados de verdade! Uma das áreas da VendaMais nós assumimos a gestão comercial dos nossos clientes. Esse negócio surgiu com a provocação de um cliente que nos falou: já que vocês sabem o que tem que fazer, porque não assumem minha área comercial, assim fizemos. Hoje terceirizamos a gestão comercial de algumas empresas pelo Brasil, é uma responsabilidade e tanto, mas também nos dá uma satisfação muito grande, afinal a relação ganha/ganha é direta. Colocamos nossa pele em jogo. Hoje recebi uma mensagem do Airton, nosso sócio e responsável por essa área com o seguinte texto. Caetano olha o resultado desses três clientes. (Obviamente não vou falar o nome) Um deles cresceu 38% em relação a agosto de 2024, o outro atingiu 106% dda meta e o outro 123% da meta. Esses números não são apenas estatísticas; eles representam o sucesso dos nossos clientes, que se torna o nosso sucesso. É a prova de que nossa metodologia funciona, transformando a gestão comercial e impulsionando o crescimento de negócios. Se você busca uma parceria que entregue resultados concretos, entre em contato e descubra como podemos fazer a sua empresa crescer. Fazemos isso nas consultorias, nos treinamento e também nos programas de terceirização. Qualquer dúvida, é só me chamar!

Liderar não é cobrar!

Se você quer ir para o próximo nível, pare de vender e passe a fazer negócios com seu cliente. O jogo das vendas mudou. A venda transacional tem os dias contados, a IA e outras ferramentas já deixaram isso claro. O futuro é dos gestores de contas, que focam em construir relacionamentos, entender a fundo as necessidades do cliente e trabalhar lado a lado para alcançar resultados de verdade. Por que a transição é tão importante? Vendedor: Foca no produto e na venda única. O objetivo é fechar a transação, e o relacionamento muitas vezes termina ali. Gestor de Contas: Foca na parceria de longo prazo. O objetivo é entender o negócio do cliente e se tornar um parceiro estratégico que o ajuda a crescer. Pare de vender. Comece a construir negócios. O sucesso do seu cliente é o seu sucesso. #Vendas #GestãoDeContas #GestãoComercial #Negócios #Empreendedorismo #RelacionamentoComCliente #Resultados #TransformaçãoDigital #inteligênciaartificial

O Poder do Diálogo e Consenso Quando um líder apenas ordena (“Faça isso!”), a pessoa pode até cumprir por respeito ou bom senso, mas ela fará apenas com metade de sua energia. A outra metade estará se questionando: “Será que essa é a melhor solução?” ou “Não haveria uma alternativa melhor?” O resultado? Uma execução 50%. A verdadeira mágica acontece quando o líder entra em diálogo. Ao perguntar: • “Qual é a sua opinião?” • “O que você acha que deve ser feito?” • “O que você faria?” Você não apenas ouve, mas cria um consenso com o liderado. Quando o líder e o liderado chegam a um acordo e criam um senso comum, a pessoa não executa apenas por obrigação. Ela executa com energia, mente e alma! Cansa pedir e não ter 100% de dedicação? Pare de apenas mandar. Dialogue. Converse sobre melhores alternativas. Essa é a maneira mais eficaz de encontrar o resultado e garantir que as tarefas fluam de forma natural e integral . #LiderançaEstrategica #EngajamentoDeEquipe #GestãoDePessoas #DesenvolvimentoDeLíderes

Vejo muito corretor obcecado pelo topo do funil… e ignorando a própria carteira de clientes. Só que quem ganha dinheiro nesse mercado é quem cuida da base, porque é lá que nascem as recompras e as indicações. E também é lá que estão os clientes que vc trabalhou, mas por um motivo ou outro não fecharam, mas já conhecem você e seu trabalho. Os números só crescem com consistência quando o corretor trabalha relacionamento com disciplina: contato, retorno, próximo passo, consistência. Continue fazendo conteúdo. Isso abre portas. Mas cuidar de quem já confia em você é o que mantém essas portas abertas. #MercadoImobiliário #Imóveis #InvestimentoImobiliário #CorretorDeImóveis #liderança LançamentosImobiliários #Imobiliária

O que nos motiva? Resultados de verdade! Uma das áreas da VendaMais nós assumimos a gestão comercial dos nossos clientes. Esse negócio surgiu com a provocação de um cliente que nos falou: já que vocês sabem o que tem que fazer, porque não assumem minha área comercial, assim fizemos. Hoje terceirizamos a gestão comercial de algumas empresas pelo Brasil, é uma responsabilidade e tanto, mas também nos dá uma satisfação muito grande, afinal a relação ganha/ganha é direta. Colocamos nossa pele em jogo. Hoje recebi uma mensagem do Airton, nosso sócio e responsável por essa área com o seguinte texto. Caetano olha o resultado desses três clientes. (Obviamente não vou falar o nome) Um deles cresceu 38% em relação a agosto de 2024, o outro atingiu 106% dda meta e o outro 123% da meta. Esses números não são apenas estatísticas; eles representam o sucesso dos nossos clientes, que se torna o nosso sucesso. É a prova de que nossa metodologia funciona, transformando a gestão comercial e impulsionando o crescimento de negócios. Se você busca uma parceria que entregue resultados concretos, entre em contato e descubra como podemos fazer a sua empresa crescer. Fazemos isso nas consultorias, nos treinamento e também nos programas de terceirização. Qualquer dúvida, é só me chamar!