Breno Paquelet | Negociação sem medo

Quantas negociações você já viu travarem por causa do preço? Quando isso acontece, a negociação vira um jogo de soma zero: o que um ganha, o outro perde. Para sair desse impasse, é preciso adicionar variáveis, elementos além do preço, como: • forma de pagamento (usada nesse exemplo) - quantidade • prazo de entrega - frete • garantia Quanto há mais de uma variável, a chance de destravar negociações é maior. É mais fácil atender os interesses de ambos, evitar a sensação de “perder” e principalmente, permitir que todos saiam satisfeitos.

Quantas negociações você já viu travarem por causa do preço? Quando isso acontece, a negociação vira um jogo de soma zero: o que um ganha, o outro perde. Para sair desse impasse, é preciso adicionar variáveis, elementos além do preço, como: • forma de pagamento (usada nesse exemplo) • quantidade • prazo de entrega • frete • garantia Quando há mais de uma variável, a chance de destravar negociações é maior. É mais fácil atender os interesses de ambos, evitar a sensação de “perder” e principalmente, permitir que todos saiam satisfeitos.

Continuando o tema #impasse, hoje, quero compartilhar com vocês a segunda atitude que utilizo para a resolução eficiente desse problema: buscar #soluções #criativas. Seres humanos são muito criativos, porém, quando eles defendem cegamente seus ideais, perdem essa criatividade e acabam paralisados para quaisquer outras opções que surjam e que também poderiam ser eficientes para a resolução do impasse. No TEDx Niterói, onde fui palestrante, compartilhei um exemplo prático que vivenciei onde a busca por soluções criativas fez toda a diferença no final da história e do impasse. Confira!

Quando recebi o convite da Camila Farani para ser mentor na 1ª edição da Imersão Negócio Fechado, enxerguei a oportunidade de ajudar empreendedores a elevarem seus negócios a novos patamares 🎯 Como meu propósito é desenvolver pessoas para negociarem com confiança em qualquer cenário, ficou claro que essa parceria fazia todo sentido. Por isso, mergulhei de cabeça nesse projeto! Desde então, tive o privilégio de participar de todas as edições, compartilhando estratégias práticas e insights que já transformaram os resultados de inúmeros empreendedores 💸 🦈 Agora, com dois Sharks (Camila e Caito Maia) nessa 3ª edição, estar ao lado de mentores tão inspiradores torna essa experiência ainda mais enriquecedora. Estou empolgado para trocar aprendizados e compartilhar novas perspectivas nos dias 13 e 14 de dezembro, em São Paulo. 🚀

Se você é incisivo nas perguntas, talvez esse seja o seu perfil. Ele valoriza dados concretos e respostas objetivas. Detesta respostas evasivas e genéricas. O pragmático: ✔ Toma decisões rápidas, com base em dados ✔ Quer explicações sucintas ✔ Faz perguntas específicas e quer respostas diretas ✔ Prefere dados a opiniões vagas Se você se irrita com apresentações longas, reuniões improdutivas ou discursos vagos… 🧠 Tem boas chances de se identificar com esse perfil. E se você negocia com alguém assim, o ideal é que vá direto ao ponto e responda ao que foi perguntado, ou perderá a atenção dele rapidamente. 📘 No meu livro Negocie Sem Medo, explico esse e mais 3 perfis que moldam como cada pessoa negocia. Descobrir o seu e identificar os dos outros pode melhorar seus resultados!

Quantas negociações você já viu travarem por causa do preço? Quando isso acontece, a negociação vira um jogo de soma zero: o que um ganha, o outro perde. Para sair desse impasse, é preciso adicionar variáveis, elementos além do preço, como: • forma de pagamento (usada nesse exemplo) - quantidade • prazo de entrega - frete • garantia Quanto há mais de uma variável, a chance de destravar negociações é maior. É mais fácil atender os interesses de ambos, evitar a sensação de “perder” e principalmente, permitir que todos saiam satisfeitos.

Quantas negociações você já viu travarem por causa do preço? Quando isso acontece, a negociação vira um jogo de soma zero: o que um ganha, o outro perde. Para sair desse impasse, é preciso adicionar variáveis, elementos além do preço, como: • forma de pagamento (usada nesse exemplo) • quantidade • prazo de entrega • frete • garantia Quando há mais de uma variável, a chance de destravar negociações é maior. É mais fácil atender os interesses de ambos, evitar a sensação de “perder” e principalmente, permitir que todos saiam satisfeitos.

Continuando o tema #impasse, hoje, quero compartilhar com vocês a segunda atitude que utilizo para a resolução eficiente desse problema: buscar #soluções #criativas. Seres humanos são muito criativos, porém, quando eles defendem cegamente seus ideais, perdem essa criatividade e acabam paralisados para quaisquer outras opções que surjam e que também poderiam ser eficientes para a resolução do impasse. No TEDx Niterói, onde fui palestrante, compartilhei um exemplo prático que vivenciei onde a busca por soluções criativas fez toda a diferença no final da história e do impasse. Confira!

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