Sergio Ricardo Dr Vendas | Mentor de Empresários

Vou falar o que muita gente pensa, mas não tem coragem de dizer. Essa geração Z, essa galera aí até 30 anos, é muito ruim de trabalho. Baixa produtividade, zero foco, começa e não termina, precisa cobrar toda hora. Faz por fazer. Não faz pra ficar bem feito. Não aceita feedback. Qualquer conversa vira ataque. Qualquer acompanhamento vira invasão. Já pedi coisa simples como relatório no início e no final do dia. E mesmo assim… esquece. Não é falta de capacidade técnica. É falta de vontade, capricho, responsabilidade e fome de crescer. E antes que alguém diga que “é só comigo”: eu vejo isso nas minhas empresas, vejo nos mentorados, vejo em várias equipes diferentes. Sendo bem direto: o modelo tradicional de gestão não está mais funcionando. Hoje, a única forma que eu vejo de resolver isso é a empresa operar com inteligência artificial: processos claros, cobrança automática, acompanhamento em tempo real e menos dependência de comportamento humano. Quem concorda, vai se identificar. Quem discorda, vai se incomodar. E tá tudo bem. Quero saber sua opinião nos comentários.

Se você é empresário, se prepara que em 2026 vai ser sinistro. Teremos uma quebradeira de empresas que não estiverem altamente produtivas. É necessário aproveitar as oportunidades geradas pela IA para aumentar entrada de dinheiro na empresa, reduzir saída de dinheiro e aumentar a produtividade de pessoas e processos. Quem não aproveitar vai ter muita dificuldade de sobrevivência em 2026.

Há um ano eu tinha 32 funcionários. Hoje tenho 6. O faturamento cresceu e o lucro explodiu. Isso não foi corte. Foi estratégia. Empresa enxuta é processo bem feito, time pequeno, bem pago e inteligência artificial sustentando a execução diária. Assista até o fim e comente o que você pensa sobre isso.

Se você é lojista e tem uma equipe de vendas, preste atenção: Todos os dias, antes da loja abrir, você precisa fazer uma reunião rápida de 15 minutos com sua equipe para analisar os 4 principais indicadores de performance do dia anterior. Não precisa de nada sofisticado — pode ser uma planilha simples, um slide no PowerPoint ou até um papel impresso. O importante é que todos saibam como foi o desempenho de ontem e o que precisa melhorar hoje. Os quatro indicadores que você deve acompanhar são: 1 - Faturamento Total Quanto a equipe vendeu no total no dia anterior. Olhe para o resultado geral da loja: qual foi o faturamento de ontem? Depois, veja quanto cada vendedor contribuiu para esse resultado. Isso mostra quem está realmente puxando a performance da equipe. 2 - Quantidade de Vendas Quantas vendas cada vendedor realizou. Se um vendeu 10 e outro apenas 3, a pergunta é: “O que o que vendeu 10 fez de diferente dos outros?” 3 - PA — Produtos por Atendimento Exemplo: o vendedor fez 10 vendas e vendeu 30 produtos. 30 ÷ 10 = PA de 3. Quem tem PA mais alto consegue aumentar o faturamento sem precisar de mais clientes — apenas vendendo mais itens por venda. 4 - Ticket Médio Exemplo: o vendedor faturou R$ 500 em 10 vendas. 500 ÷ 10 = ticket médio de R$ 50. Esse número mostra o valor médio de cada venda e ajuda a entender quem está vendendo produtos de maior valor agregado. Quando você analisa faturamento, vendas, PA e ticket médio todos os dias, cria uma cultura de performance. Sua equipe passa a pensar: “O que o melhor fez que eu posso fazer também?” Equipes que medem, melhoram. Se você ainda não analisa os indicadores de performance diariamente, está deixando dinheiro na mesa. Siga @drvendas

A maioria dos empresários tá exausta não é por causa do mercado. É por causa da equipe. Você orienta, explica, combina… Solta o colaborador — e nada anda. Entrega mal feita, incompleta, atrasada. E ainda parece que você tá pedindo favor pra pessoa trabalhar. Aí o empresário erra feio: contrata mais gente pra tentar compensar incompetência. Resultado? Empresa inchada. Custo alto. Lucro sumindo. Sua empresa precisa de gestão. Empresa não vive de discurso, vive de entrega bem feita para os clientes. Propósito sem resultado não paga boleto. E antes que alguém distorça: não tô dizendo que todo mundo é ruim. Gente boa existe — mas é minoria. Quem é bom tem que ser valorizado, pago melhor, treinado e mantido perto. Quem não entrega precisa sair. Manter gente ruim é desonrar quem é bom. Empresa não cresce com pena. Cresce com resultado. Quero saber: isso acontece só comigo ou na sua empresa também?

Vou falar o que muita gente pensa, mas não tem coragem de dizer. Essa geração Z, essa galera aí até 30 anos, é muito ruim de trabalho. Baixa produtividade, zero foco, começa e não termina, precisa cobrar toda hora. Faz por fazer. Não faz pra ficar bem feito. Não aceita feedback. Qualquer conversa vira ataque. Qualquer acompanhamento vira invasão. Já pedi coisa simples como relatório no início e no final do dia. E mesmo assim… esquece. Não é falta de capacidade técnica. É falta de vontade, capricho, responsabilidade e fome de crescer. E antes que alguém diga que “é só comigo”: eu vejo isso nas minhas empresas, vejo nos mentorados, vejo em várias equipes diferentes. Sendo bem direto: o modelo tradicional de gestão não está mais funcionando. Hoje, a única forma que eu vejo de resolver isso é a empresa operar com inteligência artificial: processos claros, cobrança automática, acompanhamento em tempo real e menos dependência de comportamento humano. Quem concorda, vai se identificar. Quem discorda, vai se incomodar. E tá tudo bem. Quero saber sua opinião nos comentários.

Se você é empresário, se prepara que em 2026 vai ser sinistro. Teremos uma quebradeira de empresas que não estiverem altamente produtivas. É necessário aproveitar as oportunidades geradas pela IA para aumentar entrada de dinheiro na empresa, reduzir saída de dinheiro e aumentar a produtividade de pessoas e processos. Quem não aproveitar vai ter muita dificuldade de sobrevivência em 2026.

Há um ano eu tinha 32 funcionários. Hoje tenho 6. O faturamento cresceu e o lucro explodiu. Isso não foi corte. Foi estratégia. Empresa enxuta é processo bem feito, time pequeno, bem pago e inteligência artificial sustentando a execução diária. Assista até o fim e comente o que você pensa sobre isso.

Se você é lojista e tem uma equipe de vendas, preste atenção: Todos os dias, antes da loja abrir, você precisa fazer uma reunião rápida de 15 minutos com sua equipe para analisar os 4 principais indicadores de performance do dia anterior. Não precisa de nada sofisticado — pode ser uma planilha simples, um slide no PowerPoint ou até um papel impresso. O importante é que todos saibam como foi o desempenho de ontem e o que precisa melhorar hoje. Os quatro indicadores que você deve acompanhar são: 1 - Faturamento Total Quanto a equipe vendeu no total no dia anterior. Olhe para o resultado geral da loja: qual foi o faturamento de ontem? Depois, veja quanto cada vendedor contribuiu para esse resultado. Isso mostra quem está realmente puxando a performance da equipe. 2 - Quantidade de Vendas Quantas vendas cada vendedor realizou. Se um vendeu 10 e outro apenas 3, a pergunta é: “O que o que vendeu 10 fez de diferente dos outros?” 3 - PA — Produtos por Atendimento Exemplo: o vendedor fez 10 vendas e vendeu 30 produtos. 30 ÷ 10 = PA de 3. Quem tem PA mais alto consegue aumentar o faturamento sem precisar de mais clientes — apenas vendendo mais itens por venda. 4 - Ticket Médio Exemplo: o vendedor faturou R$ 500 em 10 vendas. 500 ÷ 10 = ticket médio de R$ 50. Esse número mostra o valor médio de cada venda e ajuda a entender quem está vendendo produtos de maior valor agregado. Quando você analisa faturamento, vendas, PA e ticket médio todos os dias, cria uma cultura de performance. Sua equipe passa a pensar: “O que o melhor fez que eu posso fazer também?” Equipes que medem, melhoram. Se você ainda não analisa os indicadores de performance diariamente, está deixando dinheiro na mesa. Siga @drvendas

A maioria dos empresários tá exausta não é por causa do mercado. É por causa da equipe. Você orienta, explica, combina… Solta o colaborador — e nada anda. Entrega mal feita, incompleta, atrasada. E ainda parece que você tá pedindo favor pra pessoa trabalhar. Aí o empresário erra feio: contrata mais gente pra tentar compensar incompetência. Resultado? Empresa inchada. Custo alto. Lucro sumindo. Sua empresa precisa de gestão. Empresa não vive de discurso, vive de entrega bem feita para os clientes. Propósito sem resultado não paga boleto. E antes que alguém distorça: não tô dizendo que todo mundo é ruim. Gente boa existe — mas é minoria. Quem é bom tem que ser valorizado, pago melhor, treinado e mantido perto. Quem não entrega precisa sair. Manter gente ruim é desonrar quem é bom. Empresa não cresce com pena. Cresce com resultado. Quero saber: isso acontece só comigo ou na sua empresa também?